第(3/3)页 倪润峰看着谢凯,严肃地提出了他的担忧:“谢凯同志,你的提议是好的,方案也不错,可目前这样干,有两个问题:第一,开这样的店,我们的产品太过单一,成本将会更高;第二,管理人员跟不上……” “产品单一不是问题,一旦我们门店看到了效果,我们就可以跟其他家用电器厂家签订战略合同,比如,电风扇、空调、冰箱、洗衣机等一系列的产品,甚至连凯盛的家用游戏机等……如此一来,产品还会单一吗?”谢凯问道。 国内的民族品牌,这个年头,都已经建立起来。 唯独就是规模不够大,技术实力不够好,各种产品,除了彩电,都是进口产品的天下。 就连彩电,很多都是进口的技术,进口的生产线。 “这样好,一旦搞起来,任何生产商,都会求着我们来利用咱们的渠道!”郑宇成顿时就高兴了起来。 哪怕谢凯没有说通他,他也会支持,现在既然有了让他都动心的好处,自然更会支持了。 赵长虹几人,则是倒吸了一口凉气。 如同见了鬼一般盯着谢凯。 一旦真的成功了,甚至可以控制全国的电器销售市场,其他销售公司,只能选择别的手段来作为市场补充。 “这需要多大的投资?”陈安南喃喃地问道。 好处是巨大的,可这样规模的投资,那是绝对不小的。 “不知道,如果要搞,肯定他们那种百十平米的小店是不够的,至少得上千平米甚至更大。”谢凯说道,“一家店的预算,至少得五十万到一百万。只有一开始就把入门门槛提高,才能限制更多的竞争者涌入,要不然,目前的彩电行业,就是最明显的!” 要搞就搞大的。 提高行业入门门槛,限制太多人挤进来。 “我们要的,不仅是渠道,更是品牌。进入我们销售渠道的产品,假冒伪劣的产品是没有的,而且这将会去掉中间商,即使降低价格,也不会降低利润!”谢凯无需解释,其他人都能明白这道理。“打价格战是最低级的手段,我们要想统一市场,快速实现产业集中,就只能采用这样的手段。不仅要通过价格战实现我们的战略目标,更要通过价格战带来的销量而获得更多利润……” 既然要玩,就玩大一点。 “对,谢凯说得没错,咱们不能一直都盯着国内的市场,必须向国外进军,挣老外的钱,那才是本事。”郑宇成支持着谢凯的话。 对于他来说,民品真没有什么意思,永远不如搞军工产品对国家更有用。 当然,如果民品可以带来更大的利润,可以跟国外同行真刀真枪地厮杀,那也是不错的。 “要走出去,就必须整合国内市场,统一起来,以国内市场为依托,才能立足国外。统一市场,才有更多的精力来开发更具有竞争力的产品……”谢凯说道。 在消费电子领域,要走出去跟国外比中国先发展数十年的欧美生产商竞争,还要跟日本韩国竞争,那时候,仅仅靠着价格战,绝对是不够的。 第(3/3)页